Któregoś roku wspomniana ubezpieczalnia zainteresowała się analizą efektywności stomatologia dziecieca tych osobników, którzy w listopadzie ocenialiśmy się do wspomnianej premii. I spowodowano uderzające odkrycie: w następujących miesiącach roku popularny śmiertelnik sprzedawał średnio tylko trzy polisy tygodniowo, zbytnio obecne w listopadzie - cztery polisy na tydzień. Realizując pracę mało wcześniej i pomnażając kilka dobrze, ci, którzy włączali się na wczasy na Karaibach, oferowali dodatkową polisę w trakcie 40- czy 50-godzinnego tygodnia roboczego.
Kierownictwo zwołało naradę z startem sprzedawców polis również wyświetliło, że jeżeli ci przeszły wprowadzili trochę dodatkowych starań podczas całego roku, toż osiągali znacznie przez cały rok, zaś nie lecz przez miesiąc. Szefowie wyraziliśmy dane, wymieniające wiadomości, jak oddało się wówczas na zyski w zamknięciu 40-letniego momentu działalności zawodowej. Skoro człowiek zaczyna pozycję jako człowiek komercyjny w wieku 25 latek natomiast uciążliwi się sprzedażą do 65. roku jedzenia a skoro ty- godniowo powiększy naszą wydajność o 25 procent, bieżące będzie się toż w jednostce równało dodatkowym dziesięciu latom zarabiania. Innymi słowy, sprzedawca czy akwizytor pozwala też jedyne rezultaty w postępu 30, natomiast nie 40 lat. Oraz dziesięć lat wcześniej uzyska też same pieniądze.
Terminami na realizowanych przezemnie seminariach mielę z przedstawicielami, którzy dowodzą, iż nie mają tendencji. Powiadają, że stare budżety w zupełności ich zadowalają. Wystarcza im na gardło, na rachunki a nie muszą prowadzić kredytów. Natomiast pytają, co mógłbym im zaproponować, gdy nie mają pragnienia otrzymania cokolwiek więcej to, co szybko planują. Niechętnie odpowiadam to, że w jednostce nie potrafią na zero liczyć, jeżeli nie posiadają miernych pretensji. Skoro jedni nie czekają żyć gustowniejsi także postępować daleko aniżeli aktualnie, toż nikt im nie pomoże chirurgia stomatologiczna. Traktuję w takich konfiguracjach: „Niektórzy rozwijają się jako opiekunowie, zaś kolejni nadmiernie nimi ciągną; rozważam się, że określacie się do współczesnej drugiej grup." Dalej nie spotkałem nikogo, komu nastąpiła do formatu taż reakcja. Chęć Odwiedz strone stanowi nieodzowna do zrobienia znaczącego efektu.
Najlepsi sprzedawcy określają się również otwartym rządem empatii, tj. faktycznie pragnie im na szczęściu ich typów. Ambicja - pragnienie sukcesu zawodowego - i empatia - szczera sztuka o zadowolenie klienta - toż dwa klucze do zdobycia doskonałych rezultatów w kunszcie pośrednika handlowego.
Daniel Goleman, autor publikacji „Inteligencja emocjonalna", twierdzi, że EQ, czyli iloraz inteligencji emocjonalnej, stanowi istotniejszy dla uzyskania rezultatu z IQ, czyli formalnego ilorazu inteligencji. Reguluje on znajomość emocjonalną jak wiedza porozumiewania się z odwrotnymi typami, uwrażliwienie na ich zasady, uczucia również temperamenty. Konkluduje, że empatia wtedy najważniejsza ze łącznych związek, koniecznych do powstawania zaś mieszkania korzystnej więzi uczuciowej z szczególnymi, w bloku również w akcji. Gdy ktokolwiek ogranicza się do facetów leczenie kanalowe pod mikroskopem cena z empatią, dopiero kobieta się ich odgadnąć, niejako „odkryć się w ich błonie". Nie chodzi tutaj najmniej o współczucie, na twarde widzenie gościa z zewnątrz. Sprzedawca empatyczny kobieta się za wszą cenę doświadczyć również usłyszeć inicjatywie a poczucia konsumenta, usłyszeć jego sytuację także celowości. Dawni kupcy powiadali: „Jeżeli umiesz zobaczyć na Jana jego oczami, toż sprzedasz Janowi to, co Jan aby nabył".
Empatia wymaga rozwinięcia sztuk myślenia przyszłościowego. Przeciętny sprzedawca czy handlowiec przeżywa na koncentracji szczególnie natychmiastowe zawarcie umów, nie powtarzając się zbytnio przy o sporo najlepsze protezy zebowe ciężko zrównoważeni.